B2B-leadgenerering – få flere kvalificerede leads og nye salgsmuligheder

Vil du skabe flere nye kunder, styrke din salgspipeline og sikre, at dine sælgere bruger tiden på de mest relevante salgsmuligheder?

Hos Partner Dialog A/S hjælper vi virksomheder med professionel B2B-leadgenerering, der identificerer potentielle kunder, skaber kontakt til relevante beslutningstagere og omsætter målrettede kundedialoger til kvalificerede leads.

Siden 2002 har vi arbejdet med telemarketing, B2B-mødebooking og leadgenerering for virksomheder på tværs af brancher.

Vi ved, at effektiv leadgenerering ikke handler om at levere flest mulige navne eller kontaktoplysninger. Det handler om at identificere de virksomheder, hvor der er et relevant behov, en potentiel interesse og et realistisk grundlag for en fremtidig salgsdialog.

Vi hjælper din virksomhed med at opbygge en stærkere salgspipeline med kvalificerede B2B-leads, så dine sælgere kan koncentrere sig om at udvikle kunderelationer, gennemføre salgsmøder og skabe nye forretninger.

Hvad er B2B-leadgenerering?

B2B-leadgenerering er en struktureret salgs- og markedsføringsproces, hvor virksomheder identificerer, kontakter og kvalificerer potentielle erhvervskunder.

Formålet er at skabe nye salgsmuligheder ved at finde virksomheder, der matcher en bestemt målgruppe og kan have behov for de produkter eller serviceydelser, der tilbydes.

Professionel leadgenerering omfatter derfor mere end indsamling af virksomhedsnavne, telefonnumre og e-mailadresser.

Hos Partner Dialog arbejder vi med telefonisk B2B-leadgenerering, hvor vi gennem direkte dialog med relevante beslutningstagere undersøger virksomhedernes situation, behov, interesser og fremtidige planer.

Vi hjælper blandt andet med at afdække:

• Om virksomheden matcher din ønskede kundeprofil.
• Hvem der har beslutningskompetence eller indflydelse på indkøb.
• Hvilke udfordringer virksomheden oplever.
• Hvilke løsninger eller leverandører virksomheden anvender i dag.
• Om der er interesse for alternative løsninger.
• Hvornår et eventuelt behov kan blive aktuelt.
• Hvordan og hvornår dit salgsteam med fordel kan følge op.

På den måde får dine sælgere ikke blot kontaktoplysninger, men et mere kvalificeret grundlag for den videre salgsproces.

Hvorfor er professionel leadgenerering vigtig for din virksomhed?

For mange B2B-virksomheder er en af de største salgsudfordringer at sikre en stabil tilgang af nye potentielle kunder.

Sælgere bruger ofte en betydelig del af deres tid på at finde relevante virksomheder, identificere kontaktpersoner, gennemføre kolde opkald og følge op på kundeemner, der endnu ikke er kvalificeret.

Det kan reducere den tid, de har til kundemøder, tilbudsgivning, forhandling og afslutning af salg.

Med professionel B2B-leadgenerering kan virksomheden skabe en mere systematisk tilgang til opsøgende salg.

Flere kvalificerede salgsmuligheder

Ikke alle virksomheder er potentielle kunder.

Derfor arbejder vi målrettet med at identificere virksomheder, hvor der er et relevant grundlag for en fremtidig salgsdialog.

Vi fokuserer på kvaliteten af de leads, der overdrages til dit salgsteam, frem for alene at måle antallet.

Direkte kontakt til beslutningstagere

I B2B-salg kan det være vanskeligt at få kontakt til de personer, der har ansvar for eller indflydelse på virksomhedens indkøbsbeslutninger.

Hos Partner Dialog arbejder vi med at identificere og kontakte relevante beslutningstagere, eksempelvis administrerende direktører, økonomidirektører, IT-chefer, indkøbsansvarlige og andre nøglepersoner.

Vores erfarne konsulenter gennemfører professionelle samtaler med fokus på behovsafdækning og relevans.

Mere tid til dit salgsteam

Når vi håndterer den indledende kontakt og kvalificering, kan dine egne sælgere prioritere de virksomheder, hvor der er størst potentiale for en videre salgsdialog.

Det giver mulighed for en bedre arbejdsdeling mellem den opsøgende salgsindsats og den efterfølgende kundeudvikling.

En stærkere og mere forudsigelig salgspipeline

En velfungerende salgsorganisation har behov for løbende tilgang af nye kundeemner.

Med en struktureret leadgenereringsindsats kan virksomheden arbejde mere systematisk med både aktuelle salgsmuligheder og potentielle kunder, der først bliver relevante på længere sigt.

Det skaber et bedre grundlag for planlægning og prioritering af salgsaktiviteter.

Hvad får du med Partner Dialogs B2B-leadgenerering?

Når du samarbejder med Partner Dialog, får du adgang til en struktureret salgsproces og erfarne B2B-konsulenter.

Vores løsning kan blandt andet omfatte:

Kvalificerede B2B-leads

Vi identificerer og kvalificerer potentielle kunder efter kriterier, som fastlægges sammen med dig.

Det sikrer, at leadgenereringen tager udgangspunkt i din virksomheds produkter, målgruppe og salgsstrategi.

Identifikation af relevante beslutningstagere

Vi arbejder med at finde de personer, der har relevant ansvar eller indflydelse på de beslutninger, som dine produkter eller serviceydelser vedrører.

Professionel behovsafdækning

Gennem målrettede telefoniske samtaler undersøger vi kundens situation, aktuelle udfordringer og potentielle interesse.

Dokumentation af kundedialogen

Du modtager relevante oplysninger fra samtalerne, så dit salgsteam har et bedre udgangspunkt for den efterfølgende kontakt.

Systematisk opfølgning

Vi kan hjælpe med at identificere, hvornår det er relevant at kontakte en potentiel kunde igen.

Dermed kan leads med et fremtidigt behov indgå i en struktureret opfølgningsproces.

Fleksibel kapacitet

Vi tilbyder både afgrænsede leadgenereringskampagner og længerevarende samarbejder, hvor vi fungerer som en ekstern del af din virksomheds salgsorganisation.

Sådan arbejder Partner Dialog med professionel leadgenerering

En vellykket leadgenereringskampagne kræver mere end en kontaktliste og et telefonmanuskript.

Hos Partner Dialog arbejder vi efter en struktureret proces, der er udviklet gennem vores mangeårige erfaring med B2B-telemarketing.

Trin 1 – Workshop og behovsafdækning

Vi begynder samarbejdet med en grundig workshop, hvor vi gennemgår cirka 35 spørgsmål om din virksomhed, produkter, kunder, konkurrenter og salgsproces.

Vi afklarer blandt andet:

• Hvilke virksomheder ønsker du at kontakte?
• Hvordan ser din ideelle kundeprofil ud?
• Hvem er den relevante beslutningstager?
• Hvilke udfordringer løser dine produkter eller serviceydelser?
• Hvad adskiller din virksomhed fra konkurrenterne?
• Hvilke indvendinger møder dine sælgere?
• Hvad skal være opfyldt, før et lead betragtes som kvalificeret?

Denne indsigt danner grundlaget for hele leadgenereringskampagnen.

Trin 2 – Målgruppeanalyse og identifikation af virksomheder

Vi hjælper med at definere og udvælge de virksomheder, der matcher din ønskede målgruppe.

Udvælgelsen kan blandt andet baseres på branche, virksomhedsstørrelse, geografi, omsætning og relevante beslutningstagere.

Vi kan også hjælpe med databaseoptimering, så eksisterende kontaktoplysninger bliver opdateret og kvalificeret.

Trin 3 – Udarbejdelse af drejebog

På baggrund af workshoppen udvikler vi en individuel drejebog, der beskriver kampagnens budskaber, kvalificeringsspørgsmål og håndtering af relevante indvendinger.

Drejebogen gennemgås og godkendes af dig, inden kampagnen begynder.

Det sikrer, at vores konsulenter har et solidt kendskab til din virksomhed og kan repræsentere den professionelt.

Trin 4 – Telefonisk kontakt og kvalificering

Vores erfarne B2B-konsulenter kontakter de udvalgte virksomheder og gennemfører samtaler med fokus på relevante behov og potentielle forretningsmuligheder.

Vi arbejder med dialog frem for mekanisk oplæsning af et manuskript.

Formålet er at identificere virksomheder, hvor der er et relevant grundlag for videre kontakt fra dit salgsteam.

Trin 5 – Overdragelse af kvalificerede leads

Når et lead opfylder de aftalte kriterier, overdrager vi relevante oplysninger til din salgsorganisation.

Det kan blandt andet omfatte kontaktperson, virksomhed, behov, interesse, nuværende situation og anbefalet opfølgning.

Dermed får dine sælgere et bedre grundlag for at prioritere og forberede den videre salgsdialog.

Trin 6 – Rapportering og løbende optimering

Under kampagnen registrerer vi aktiviteter, dialoger og resultater.

Vi følger op på udviklingen og justerer målgrupper, budskaber og kvalificeringskriterier i samarbejde med dig, når erfaringerne fra markedet viser behov for det.

Målet er at skabe en leadgenereringsindsats, der løbende kan evalueres og udvikles.

Hvad er et kvalificeret B2B-lead?

Et kvalificeret lead er ikke nødvendigvis en virksomhed, der er klar til at købe med det samme.

Det kan også være en virksomhed, som matcher din målgruppe, har en relevant problemstilling og ønsker en nærmere dialog på et senere tidspunkt.

Hos Partner Dialog fastlægger vi sammen med dig, hvilke forhold der skal være opfyldt, før et kundeemne betragtes som kvalificeret.

Vi kan blandt andet vurdere:

• Målgruppe: Matcher virksomheden din ideelle kundeprofil?
• Beslutningstager: Er vi i kontakt med den relevante person?
• Behov: Har virksomheden en udfordring, som din løsning kan adressere?
• Interesse: Er der grundlag for en relevant fremtidig dialog?
• Tidshorisont: Hvornår kan behovet blive aktuelt?
• Opfølgning: Hvad er næste relevante skridt i salgsprocessen?

Det er vigtigt at skelne mellem et kvalificeret lead og en konkret salgsordre.

Et lead er en potentiel forretningsmulighed, mens det efterfølgende salgsarbejde skal afgøre, om muligheden udvikler sig til et kundeforhold.

Vores mål er at levere leads med reel relevans, så dit salgsteam ikke skal begynde salgsprocessen helt fra bunden.

Leadgenerering eller mødebooking – hvad er forskellen?

Leadgenerering og mødebooking hænger tæt sammen, men de har forskellige formål.

Ved B2B-leadgenerering identificerer og kvalificerer vi potentielle kunder, hvorefter dit salgsteam kan arbejde videre med dialogen.

Ved B2B-mødebooking tager vi processen et skridt videre og arrangerer konkrete salgsmøder med relevante beslutningstagere.

Et kvalificeret lead kan eksempelvis være en virksomhed, der har interesse i en løsning, men først ønsker at blive kontaktet om tre eller seks måneder.

Ved mødebooking er målet derimod at få en konkret mødeaftale i kalenderen.

Begge løsninger kan skabe værdi, afhængigt af virksomhedens salgsproces, målgruppe og produkter.

Hos Partner Dialog hjælper vi med at vælge den løsning, der bedst understøtter dine kommercielle mål.

Læs mere om professionel B2B-mødebooking.

Hvorfor outsource B2B-leadgenerering?

At opbygge en effektiv intern leadgenereringsfunktion kræver både tid, erfaring og løbende ledelse.

Virksomheden skal identificere relevante målgrupper, finde kontaktoplysninger, udvikle budskaber, gennemføre telefoniske samtaler og sikre systematisk opfølgning.

Ved at outsource leadgenerering til Partner Dialog får du adgang til en eksisterende organisation med erfaring inden for telefonisk B2B-salg.

Det giver mulighed for at:

• Frigøre tid hos virksomhedens egne sælgere.
• Få adgang til erfarne B2B-konsulenter.
• Arbejde mere systematisk med nye kundeemner.
• Tilpasse salgsindsatsen efter behov og budget.
• Gennemføre målrettede kampagner uden at ansætte yderligere medarbejdere.
• Skabe et bedre grundlag for fremtidige salgsaktiviteter.

For nogle virksomheder fungerer vi som en fast ekstern leadgenereringsafdeling.

For andre gennemfører vi afgrænsede kampagner i forbindelse med nye produkter, målgrupper eller markeder.

Vi kan også understøtte virksomhedens eksisterende salgsstrategi.

B2B-leadgenerering til forskellige brancher

Partner Dialog arbejder med leadgenerering på tværs af forskellige brancher og B2B-markeder.

Vi hjælper blandt andet virksomheder inden for:

• IT, software og teknologi
• Industri og produktion
• Bygge- og anlægsbranchen
• Erhvervsforsikring og finansielle serviceydelser
• Rådgivning og konsulentydelser
• HR og rekruttering
• Facility management og erhvervsservice
• Transport og logistik

Hver branche har sine egne beslutningsprocesser og krav til professionel kundedialog.

Derfor tilpasser vi vores leadgenerering til den enkelte virksomheds produkter, målgruppe og salgsproces.

International B2B-leadgenerering

Ønsker din virksomhed at skabe nye salgsmuligheder uden for Danmark?

Partner Dialog har erfaring med internationale telemarketingkampagner og kan hjælpe med at identificere og kvalificere potentielle kunder på udvalgte europæiske markeder.

Vi arbejder blandt andet med kampagner på svensk, norsk, tysk og engelsk.

International leadgenerering kan være relevant, når du ønsker at undersøge potentialet på et nyt eksportmarked eller styrke din eksisterende internationale salgsindsats.

Vi hjælper med at identificere relevante virksomheder, skabe kontakt til beslutningstagere og kvalificere potentielle kundeemner.

Læs mere om international telemarketing og B2B-mødebooking.

Hvad koster professionel B2B-leadgenerering?

Prisen på B2B-leadgenerering afhænger af flere forhold, herunder målgruppe, branche, kampagnens kompleksitet og omfanget af den ønskede indsats.

Det kræver eksempelvis en anden indsats at identificere relevante beslutningstagere i store internationale virksomheder end at kontakte mindre danske virksomheder med en mere enkel beslutningsproces.

Hos Partner Dialog tilbyder vi fleksible løsninger, der tilpasses den konkrete opgave.

Timebaseret leadgenerering

Ved timebaseret leadgenerering betaler du for den aftalte tid, vores konsulenter arbejder med kampagnen.

Denne model kan være velegnet til opgaver med research, telefonisk kvalificering, databaseopdatering og systematisk opfølgning.

Afgrænsede testkampagner

Ønsker du at undersøge potentialet i en ny målgruppe eller branche, kan vi tilrettelægge en afgrænset testkampagne.

Det giver mulighed for at evaluere responsen fra markedet og kvalificere beslutningen om en større salgsindsats.

Løbende samarbejde

Virksomheder med et kontinuerligt behov for nye kundeemner kan vælge et længerevarende samarbejde, hvor Partner Dialog fungerer som en ekstern ressource til leadgenerering.

Vi aftaler på forhånd kampagnens omfang, arbejdsproces og kvalificeringskriterier.

Kontakt os for et konkret og uforpligtende tilbud på professionel B2B-leadgenerering.

Kontakt Partner Dialog.

Hvorfor vælge Partner Dialog til leadgenerering?

Der findes mange forskellige leverandører af leads og kontaktdata.

Men en liste med virksomhedsnavne og telefonnumre er ikke det samme som kvalificerede salgsmuligheder.

Hos Partner Dialog arbejder vi med personlig og professionel telefonisk kundekontakt, hvor formålet er at skabe en reel forståelse af den potentielle kundes situation.

Erfaring siden 2002

Vi har arbejdet med telemarketing, mødebooking og leadgenerering siden 2002 og har opbygget erfaring på tværs af brancher og B2B-målgrupper.

Erfarne B2B-konsulenter

Vi prioriterer medarbejdere med solid erhvervserfaring og forståelse for professionelt salg.

Det er særligt vigtigt, når dialogen skal gennemføres med direktører, virksomhedsejere og andre beslutningstagere.

Individuelt tilrettelagte kampagner

Vi anvender ikke den samme løsning til alle virksomheder.

Hver kampagne planlægges på baggrund af en grundig workshop, en defineret målgruppe og konkrete kriterier for kvalificering.

Kvalitet frem for flest mulige leads

Vi mener ikke, at et højt antal leads i sig selv er et udtryk for succes.

Det afgørende er, om de identificerede virksomheder matcher målgruppen og giver dit salgsteam et relevant grundlag for den videre salgsdialog.

Gennemsigtighed og løbende rapportering

Vi arbejder med struktureret registrering og rapportering, så du kan følge kampagnens udvikling og evaluere de muligheder, vi skaber.

Læs mere om Partner Dialog A/S, eller se vores kunder og referencer.

Ofte stillede spørgsmål om B2B-leadgenerering

Hvad er B2B-leadgenerering?

B2B-leadgenerering er en struktureret proces, hvor virksomheder identificerer og kvalificerer potentielle erhvervskunder.

Formålet er at skabe relevante salgsmuligheder og give salgsteamet et bedre grundlag for at kontakte nye kunder.

Hvordan får man flere kvalificerede B2B-leads?

Kvalificerede leads skabes gennem en kombination af målgruppeanalyse, relevante kontaktdata, professionel kundedialog og systematisk kvalificering.

Hos Partner Dialog anvender vi telefonisk B2B-leadgenerering til at afdække potentielle kunders behov og interesse.

Hvad koster B2B-leadgenerering?

Prisen afhænger af målgruppe, branche, kompleksitet og kampagnens omfang.

Partner Dialog tilbyder blandt andet timebaseret leadgenerering og afgrænsede testkampagner.

Hvad er forskellen på et lead og et kvalificeret lead?

Et lead er en potentiel kunde, som virksomheden kan kontakte.

Et kvalificeret lead er et kundeemne, der er vurderet efter nærmere fastlagte kriterier, eksempelvis målgruppe, behov, beslutningskompetence og interesse.

Kan man outsource leadgenerering?

Ja. Mange virksomheder vælger at outsource leadgenerering til et specialiseret bureau.

Det kan frigøre interne ressourcer og give adgang til erfarne konsulenter og en struktureret proces for opsøgende salg.

Kan Partner Dialog levere leads fra udlandet?

Ja. Vi har erfaring med internationale B2B-kampagner og kan hjælpe med at identificere og kvalificere potentielle kunder på udvalgte udenlandske markeder.

Hvor hurtigt kan en leadgenereringskampagne begynde?

Det afhænger af målgruppe, datagrundlag og kampagnens kompleksitet.

Hos Partner Dialog begynder vi med en grundig workshop og udarbejdelse af en drejebog, inden den telefoniske indsats sættes i gang.

Få flere kvalificerede B2B-leads med Partner Dialog

Vil du styrke din salgspipeline, skabe kontakt til flere relevante beslutningstagere og sikre en mere systematisk tilgang af nye salgsmuligheder?

Hos Partner Dialog A/S hjælper vi virksomheder med professionel B2B-leadgenerering, hvor kvalitet, erfaring og målrettet kundedialog er i centrum.

Vi identificerer potentielle kunder, afdækker deres behov og leverer kvalificerede leads, som dit salgsteam kan arbejde videre med.

Med erfaring siden 2002 og et team af erfarne B2B-konsulenter får du en samarbejdspartner, der forstår betydningen af grundig forberedelse og professionel kundekontakt.

Uanset om du ønsker en mindre testkampagne eller en løbende leadgenereringsindsats, hjælper vi med at tilrettelægge den løsning, der passer til din virksomhed.

Kontakt Partner Dialog og få en uforpligtende dialog om, hvordan vi kan hjælpe dig med at skabe flere kvalificerede leads og nye forretningsmuligheder.

Telefon: 35 86 80 00

E-mail: brink@partnerdialog.dk

Kontakt Partner Dialog A/S

Partner Dialog A/S – professionel B2B-leadgenerering, telemarketing og mødebooking siden 2002.